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成功邀请的三个原则（第1页）

凡是开头难，要想成功地邀请到对方赴宴，必须遵守三个原则。

邀请他人共同用餐通常有两种目的，一是为了联络感情，二是为了继续谈公事。和送礼相比，邀请他人就餐通常比较容易一点，因为吃饭是每个人的基本生理需求，只要方法得当，还是很容易成功的。下面介绍成功邀请的三个原则：1．适当的高姿态?

你要让他明显感到，你正在为他介绍一个很难得的机会。适当的高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。在电话邀请中，你要避免使用“不见不散，我会一直等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30～5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，这时我就不能等你了，因为我很忙。”定要让对方感到你的时间非常宝贵。

2．三不谈?

电话中不谈合同、不谈生意、不谈价格。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈得太多，对方门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及时挂断电话，结束谈话。你要引导对方的好奇心，最有效的方法就是，邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或一个难得的机会，或介绍一些成功人士与他相识，或给他提供一个难得的学习环境即可。

3．专业化?

在开始发展你的生意时，专业邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。不要强迫别人来，例如：“你必须来。不来不行。”不要乞求别人来，例如：“给我个面子，你一定要来。”不要误导别人来，例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧。”

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